Quem oferece assinaturas digitais como editor da web sempre se pergunta como ele faz isso. mais alcance em suas paredes de pagamento envia. Mesmo que em épocas como Corona a necessidade de informações leve a muito tráfego e alcance não seja um problema, as queixas dos operadores do portal sobre fortes quedas no site não serão ignoradas.

Mais alcance

Existem várias maneiras de aumentar o alcance do site. Veja o "canais mais eficazes" Também oferece kontextR com links inText um formato para obter todo o alcance adicional do longtail do próprio editor e direcioná-lo para os artigos Plus.

No entanto, eu gostaria de manter uma aqui, especialmente para assinaturas Plus Impulsionador de vendas nome que funciona apenas para celular: Páginas para celular aceleradas, AMP para abreviar, do Google.

O que é AMP?

Para dizer a verdade: um editor permite que seus artigos estejam no servidor do Google. Em seguida, o Google pode fornecer esse conteúdo imediatamente quando o usuário pesquisar no Google sem precisar carregá-lo do operador do portal.

o A vantagem é claramente a velocidade e, portanto, a experiência do usuário. Para isso, o Extremamente reduzido e "liberado" do código muito amado.

Estritamente falando AMP um Estrutura HTML. É necessário algum conhecimento técnico como editor para usar a tecnologia.

Quem fez isso juro pela AMP por seu ganho de alcance em geral. Mesmo que, é claro, você tenha se entregado de volta ao seu inimigo em potencial. Mas você pode se consolar, porque neste caso não se trata de concorrência no ramo de publicidade, mas o Google quer apenas ajudar você e seus leitores. É assim que as coisas são, você não consegue conviver com os grandes e poderosos - às vezes um amigo, às vezes um inimigo.

Então, se você não pode vencer o seu oponente, seja como a água e flua ao redor das pedras 😉

Sung Zu - em uma forma modificada

Como é o AMP para o leitor?

Quando o leitor estiver em um Smartphone a pesquisa do google atuado, recebe um Carrossel de pequenas miniaturas com textos.

Como o Google considera fortemente a velocidade dos artigos nas classificações de SEO, é claro que esses Conteúdo preferido que depositado na AMP são. Porque eles carregam o mais rápido, pois vêm do CDN do Google.

Benefícios para editores com assinatura digital

Isso significa que os artigos do Plus armazenados no sistema do Google via AMP não apenas são carregados rapidamente para o usuário, mas também são massivamente promovidos pelo Google.

Como eu disse, apenas no celular! Porque o Google também quer ter certeza de que Leitores com pouca conexão à Internet podem visualizar o conteúdo sem muito atraso pode consumir.

Para smuito novo alcance nas paredes de pagamento do editor.

Eu ouvi de um editor conhecido que este 50% das vendas de assinaturas provêm do tráfego AMP!!! Um número incrível. Certamente não é fácil de copiar, mas possivelmente é a melhor prática!

Outra vantagem é que o O leitor pesquisou ativamente as palavras-chave e depois direcionado para um item Plus correspondente. Que aumenta a probabilidade de conversão de assinaturas considerável - o leitor não foi encaminhado ao tópico do artigo incidentalmente, mas sim apropriado ao seu contexto de pesquisa.

Desvantagem do AMP para editores

Além dos perigos políticos de mercado acima mencionados e de um certo esforço técnico inicial por parte do operador do local, há também o fato de que muitos componentes técnicos de um artigo eliminados ser. Pelo menos aqueles que desacelerariam a página da perspectiva do Google.

Isso também significa que algumas soluções de profissionais de marketing ou outro conteúdo carregado de servidores podem não ser exibidas can. Foram adicionadas exceções a determinadas redes de anúncios, mas o Até certo ponto, os editores perdem a soberania sobre o conteúdo reproduzido e a liberdade de marketing.

Conclusão

Se você quiser aproveitar as oportunidades da AMP como editor de suas assinaturas digitais, provavelmente se encontrará um pouco experimentar um forte salto no trânsito.

As opções de marketing de anúncios são limitadas pelo AMP. Mas agora para conteúdo pago, sempre se aplica que pouca ou nenhuma publicidade é colocada aqui. Pelo menos por causa das impressões inferiores da página do conteúdo pago, os anúncios não são tão importantes.

Portanto, um A estratégia pode ser que um editor libere apenas os URLs dos artigos no AMP e, portanto, a maior parte de seu conteúdo pertence.

Use algo na Alemanha mais de um quarto dos editores AMP. Todo mundo tem que decidir política e estrategicamente por si próprio se isso também faz sentido para o resto. Se você tem um técnico motivado, pode valer a pena um teste.

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Este é um relatório de experiência pessoal e auto-reflexão como um leitor on-line. Ao mesmo tempo, sou o grupo alvo de usuários pesados ​​de portais de notícias. No entanto, surpreendentemente, só tenho uma assinatura de pagamento! Porque

Que tipo de leitor on-line eu sou?

O que me caracteriza é que leio uma média de 50 artigos editoriais por dia. Antes de fundar kontextR também estavam felizes por ter até 200 anos. A paixão pela informação era certamente uma razão importante pela qual eu queria fundar uma start-up na publicação.

Muitas, muitas abas do navegador

Além disso, sempre tenho muitas guias abertas no navegador, as quais eu trabalho em algum momento - às vezes nunca. E às vezes é assim que me sinto: depois do trabalho!

Minha curiosidade, despertada por manchetes tristes, que não posso deixar de me preocupar com a perda de informações importantes, cria o acúmulo inflacionário de artigos não lidos. Ao mesmo tempo, isso cria uma consciência ruim. Todo mundo sabe disso, que tem muitos livros em casa que ainda querem ser lidos. Novos artigos são adicionados todos os dias. Principalmente porque eu navego regularmente por vários portais de notícias e recebo muitos boletins com toneladas de conteúdo.

Quais ferramentas para uma leitura eficiente eu uso?

A lista a seguir de várias ferramentas que eu uso, principalmente como extensões no navegador Chrome:

• para salvar guias (Amigo de Sessão)
• para economizar memória com cem guias (O grande suspensor)
• nossa extensão auto-desenvolvida do chrome ZOOM Premium para ampliar a fonte)
• nosso também novo Bloqueador de conteúdo para uma leitura mais clara
• nossa Visualização do link para saber se vale a pena antes de clicar

Estamos constantemente construindo novos ajudantes para nossos leitores. Mesmo porque partes da equipe e eu somos usuários extremos. Outras ferramentas como Pocket, Mercury & Co. são recomendadas, mas não otimizam visivelmente meu desempenho para ler ainda mais rápido e mais.

O que isso tem a ver com conteúdo pago?

Antes de quase todos os meus editores preferidos terem usado um paywall positivo nos últimos anos e meses, pensei que os leitores rejeitariam isso. Por que você deve comprar um artigo que você deseja pagar on-line gratuitamente e sem obstáculos? Com a imensa seleção de alternativas na web!

Afinal, muito conteúdo digital é gratuito, porque a grande variedade de produtos aproxima o preço a zero.

Mas algo aconteceu - aconteceu comigo. Algo em minha própria psicologia que eu não esperava:

Muitas vezes fico feliz que um artigo seja “pago”, então não preciso lê-lo!

Isso pode parecer estranho! Mas parece um alívio quando abro uma das muitas guias e vejo que não preciso ler, porque tenho que pagar por isso. Por mais de uma dúzia de portais que visito regularmente, nunca pagaria de 10 a 30 euros por assinatura por mês. O conteúdo pago conseguiu minimizar o número de guias e limpar minha consciência de culpa. Mesmo que eu tenha aberto o conteúdo do Plus, as primeiras linhas geralmente são suficientes para levar a mensagem principal comigo.

E se eu realmente quiser ler um artigo que está atrás de um acesso pago, alguns editores oferecem a leitura de artigos gratuitamente. Pelo menos um certo número limitado por mês antes que os artigos desapareçam atrás da barreira de pagamento - consulte o artigo "Modelo medido - é assim que tamanhos como conteúdo pago premium SZ-Plus e Handelsblatt usam" Usuários engenhosos resolvem isso “tecnicamente” ou, se não for possível, simplesmente por meio de várias contas de e-mail. Onde está escrito que isso é proibido?

Os serviços jornalísticos sempre precisam ser pagos?

A objeção de um jornalista agora pode ser que o trabalho editorial também deve ser pago. Eu concordo com isso. No entanto, você precisa de modelos atraentes.

Com a moral, você não faz negócios, mas com os benefícios do cliente!

Por que não há mais downloads ilegais de música ou vídeo hoje ou se tornaram pouco atraentes para os usuários? Porque existem plataformas como o spotify, o itunes etc. que legalmente possibilitam o consumo de ativos digitais muito melhor do que as variantes gratuitas jamais poderiam.

Isso significa que os editores precisam desse modelo de experiência do usuário para que muito mais leitores se tornem assinantes digitais. Eu tenho uma abordagem para isso no artigo "Em algum momento, haverá uma "Amazon Prime Press" para conteúdo pago"Descrito.

No entanto, sou cliente de assinatura Plus há algumas semanas

Corona torna isso possível. Como empresário, estou muito interessado em tendências e em como você pode usá-las. Então, encontrei um artigo positivo que listava as empresas listadas que estavam crescendo fortemente, apesar ou por causa da crise. Na primeira vez, e então eu tinha aberto um total de aproximadamente 1000 artigos Plus, me tornei um assinante Plus real! E devo admitir que o processo de provisionamento da editora foi excelente. Talvez eu escreva sobre isso em breve, como fazê-lo corretamente.

Claro, só tenho uma assinatura de teste primeiro e depois fica muito caro. Mas pessoas digitais como eu estão relaxadas com as opções mensais de rescisão. Ao contrário de gerações anteriores, que assinam e precisam de tanta energia para cancelar que preferem pagar, desistir é um comportamento bem aprendido entre os consumidores nascidos depois de 1975.

Isso não deve ser esquecido se os editores estão oferecendo meses de teste e estão ganhando um grande número de novos assinantes na crise. Quando Corona terminar, alguns assinantes puxarão imediatamente o cordão. Pelo menos se você realmente não obtiver qualidade regular e conteúdo personalizado. Isso é difícil porque as demandas são altas e as necessidades dos leitores são muito diferentes!

A fidelidade do cliente será o principal desafio para os editores. Especialmente para os recém-chegados no negócio de pagamentos, que apenas definiram o serviço editorial anterior como “por favor, pague agora”. E isso sem que o leitor experimente um aumento de qualidade. Porém, a qualidade gera custos mais elevados para o editor, de modo que a margem pode diminuir criticamente.

Você deve oferecer assinaturas Plus como editor?

Do meu ponto de vista, um claro SIM! A maioria dos editores que sobreviverão está fazendo isso por causa de assinaturas plus. Vejo "Por que os editores não devem mais vender anúncios on-line, mas devem confiar no conteúdo pago?"

É por isso que é ainda mais importante que seja feito corretamente desde o início. Eu recomendo consultar consultores externos ou os nossos a pedido kontextR Calculadora de caso de negócios para assinaturas positivas. A atratividade de um paywall pode assim ser calculada com alguns parâmetros relevantes.

Conclusão

Usuários pesados ​​como eu, em particular, que precisam de centenas de pontos de contato nos artigos do Plus para converter, precisam ser incluídos separadamente em uma análise de grupo-alvo. Para leitores como eu, de um número crítico de conteúdo pago aberto, a probabilidade de conclusão é quase garantida. Pessoalmente, avalio isso para minha persona a uma taxa de conversão de 0,2% para um portal de notícias nacional. Isso significa que um portal precisa passar por vários Medidas de alcance do editor gerar muito tráfego para os paywalls. Exemplos são

• correspondência Links nos textos
• Página inicial teaser
• Newsletter
• etc

No meu caso, seriam cerca de 500 cliques nos artigos do Plus que me tornariam um cliente. Obviamente, cada grupo-alvo deve ser considerado separadamente e também depende do próprio conteúdo. Mas a mensagem é:

quanto mais leitores são enviados aos artigos com acesso pago, mais assinaturas -> tráfego * taxa de conversão = assinantes

Para editores que já estão bem posicionados kontextR O PLUS + é uma abordagem para milhares de milhões de cliques nos artigos Plus. Com o Calculadora de vendas um editor pode calcular rapidamente se a solução tem uma contribuição relevante para seus negócios.

Ler menos

Alguns terão pensado ao ler a introdução, onde leva tempo para consumir tantos artigos? Por um lado, é da minha conta, por outro lado, tem a ver com uma curiosidade pessoal e uma sede de conhecimento.

No entanto, eu recomendaria a todos que estão sentindo o mesmo que leiam menos! Talvez então realmente só paguei artigos de conteúdo, que, esperançosamente, terão uma qualidade e relevância super galácticas para minha vida.

Eu tenho reduzido a quantidade de conteúdo continuamente por anos. E quem sabe, talvez através da “desintoxicação digital” chegue ao ponto de não querer ou ter de recolher mais informação - simplesmente ser.

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Assim que os editores online descobrem "conteúdo pago" como um modelo de negócios para eles, surge a pergunta como deve ser exatamente a barreira do pagamento? Afinal, você não quer assustar seus leitores e experimentar quedas nas impressões da página. Isso, por sua vez, teria um forte impacto no número de peças publicitárias e, portanto, nas vendas de anúncios.

Várias abordagens de modelos pagos estão disponíveis para os operadores de sites. Se o jornal impresso como ePaper, uma barreira de pagamento para todo o conteúdo on-line, paga somente após o uso, como mais tarde ou o modelo medido ..., existem várias possibilidades e combinações na sala.

Muito foi experimentado nos últimos dez anos e certos modelos de sucesso tendem a se cristalizar. Baseado nos alemães do sul com seus Oferta de assinatura SZ-Plus e a Assinatura online Handelsblatt Eu gostaria de mostrar como isso pode funcionar. Sabendo bem que essas plataformas estão em constante evolução. Note-se também que cada editor é diferente. Mas você sempre pode aprender algo com os bem-sucedidos.

A instalação dos alemães do sul para o Plus

O processo e a estrutura devem ser muito semelhantes aos do Spiegel.de. Stefan Plöchinger, que foi fundamental na construção do negócio de assinaturas na SZ, foi obviamente atacado por Spiegel para adaptar exatamente as receitas para o sucesso lá.

A configuração a seguir agora identifica o funil de assinatura para conquistar novos assinantes do SZ-Plus:

• sempre livre Artigos (Notícias)
• opcional grátis Item - no modelo medido com um valor de aprox. 10
• sempre mais itens pagos

Até onde sei, a equipe editorial da SZ é incentivada a fazer todos os Rotule os artigos de acordo com esta categorização. Com um valor, por exemplo 1-3.

um O artigo de notícias seria sinalizado com "1" no CMS. Especialmente quando o "conteúdo rápido", por exemplo, notícias da DPA, também pode ser lido em muitos outros lugares, faz pouco sentido cobrar por essa qualidade jornalística ruim. Isso pode assustar os leitores e o editor pode perder impressões de página, que são essenciais para reservas e vendas de anúncios.

Existem também artigos com o Marque "2", que é opcionalmente gratuito mesmo se houver um desempenho editorial maior por trás disso. Isso é muito importante para um provedor como Sueddeutsche, porque é um editor de interesse geral para ainda não assinantes Posicione o meio de qualidade deve. A tática aqui é dFornecer gratuitamente aos leitores um número limitado de artigos sem Paywall. Dentro de um certo período de tempo, o padrão é um mês. No SZ é o valor medido em aproximadamente 10. Isso significa que um leitor pode ler 10 artigos da categoria “2” de forma completa e gratuita, antes que todos eles marcados com “2” sejam acessíveis somente com uma assinatura plus. Esse artigo é atualizado como um artigo de nível 3 ao longo do tempo e por leitor.

Um item de nível “3” é sempre um Conteúdo pago. Isso inclui informações pesquisadas de alta qualidade, conteúdo jornalístico de dados e histórias. Eles nunca são atribuídos à categoria 2. Normalmente, esses textos positivos são mais longos. Na SZ, os artigos são sempre "legíveis". Ie Após alguns parágrafos, o paywall oculta o outro texto.

Otimização de contratos de assinatura

Eu sempre recomendo a leitura do texto para conhecer o conteúdo e o estilo do editor. Aparentemente, o SZ encurtou recentemente o número de parágrafos grátis antes do paywall chegar.

Este é um exemplo como os editores podem otimizar as vendas. Existem várias opções para testar seus próprios leitores, quanto dar a eles para ler Aumentar a taxa de conversão para assinaturas. Os testes A / B são métodos importantes aqui para o gerente de produto responsável.

O mesmo se aplica a Testes no valor medido. Isso deve ser verificado continuamente. O SZ provavelmente joga com certas variantes, por exemplo, diminuindo para 8. Sempre tenha cuidado, como você mencionou, não deseja abusar do alcance do site.

Embora O tráfego de clientes sem assinatura se tornou menos importante nos tempos da Corona é Por um lado, porque sempre há muita demanda por informações e exibições de página. Por outro lado, e muito mais essencial que O alcance dificilmente pode ser usado para publicidade. As reservas de anúncios despencaram 70-90%. Portanto, agora, na crise do Corona, os editores podem se lançar com segurança no modelo de conteúdo pago e deixar de lado as reservas em relação ao negócio de publicidade. A maioria dos sites estabelecidos tenta capitalizar a situação para novos assinantes, o que é uma ferramenta válida da economia de mercado e recompensa aqueles que antes dependiam de conteúdo pago. Veja, por exemplo, a campanha (Corona) de FAZ +, editorialmente apoiada por Carsten Knop em seu artigo "Por que tornamos F + mais barato para você".

E o Handelsblatt?

quando Atualmente, o Handelsblatt é o valor do modelo medido em 2. A editora foi uma das primeiras a começar com artigos de conteúdo pago e conseguiu testar os parâmetros para seus leitores e otimizá-los ao longo dos anos.

Como um aparte: Este início precoce e vantagem de know-how é provavelmente também a razão pela qual a assinatura digital do Handelsblatt (ainda!) Não é chamada de “Handelsblatt Plus”. Como é bem sabido, muitas vezes é difícil para os “pioneiros” se adaptarem às convergências de mercado que resultam do acúmulo de late bloomers bem-sucedidos.

o Profissionalismo na Handelsblatt também pode ser reconhecido pelo fato de que use todas as oportunidades para vincular leitores a outros artigos. Seja por meio de ofertas de boletins individuais, o sistema de tags com o qual, como usuário registrado, você só pode exibir os artigos para os quais está se registrando, e especialmente aqueles muitos links inText nos artigosque os editores definem manualmente - como pode ser visto na imagem acima.

Conclusão sobre o modelo medido

Na minha opinião, é O Metered-Paywall é uma boa oportunidade para muitos editores se aproximarem suavemente do limite imaginário no qual o conteúdo deve ser pago. Isso pode ir tão longe que um editor percebe que está introduzindo uma barreira rígida em todos os lugares. Portanto, haveria apenas itens positivos. Precisamente porque você reduziu gradualmente o valor medido dos artigos gratuitos até que ele tenha um efeito negativo de alguma forma ou não.

Basicamente, o valor medido se correlaciona proporcionalmente à marca de um editor, sua posição no mercado e, portanto, o preço de uma assinatura positiva.

Portais de interesse especial tendem a ter valores medidos mais baixos, como páginas de interesse geral.

Problemas com o modelo

Por fim, deve-se notar que esse Trabalhos com modelo medido com cookies. Mesmo que os cookies originais sejam menos críticos em termos de viabilidade futura - consulte também o artigo "Por que os editores não vendem mais anúncios on-line.. ". Dessa forma, os usuários podem definir configurações cada vez mais granulares em seus navegadores para saber se também aceitam essa forma de coleta de dados do usuário. Caso contrário, esses usuários podem ser difíceis de rastrear.

Uma marca no modelo medido também pode no modo privado ou de navegação anônima de vários navegadores ser. Teoricamente, o valor medido pode assim ser mudado infinitamente pelo leitor. Isso é tecnicamente parcialmente solucionável e, a meu ver, não é (ainda) um problema sério ou uma razão para não testar o modelo. Porque a maioria dos leitores não conhece essas sutilezas técnicas. Essa é a única maneira de explicar a taxa relativamente baixa de bloqueadores de anúncios de 20 a 25%. Baixo, porque os usuários que estão familiarizados com quase toda a publicidade em bloco. Isso explica a taxa do bloqueador de anúncios em portais de jogos de mais de 80%. As crianças apenas conferem!

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