Quiconque propose des abonnements numériques en tant qu'éditeur Web se demande toujours comment il le fait plus de portée dans ses murs de paiement envoie. Même si dans des moments comme Corona le besoin d'informations conduit à beaucoup de trafic et de portée n'est pas un problème, alors les plaintes des opérateurs de portail sur les fortes baisses du site Web ne seront pas ignorées.

Plus de gamme

Il existe plusieurs façons d'augmenter la portée du site. Voir le "canaux les plus efficaces". Offre également kontextR avec des liens inText un format pour obtenir toute la portée supplémentaire du longtail de l'éditeur et le diriger vers des articles Plus.

Néanmoins, je voudrais en garder un ici, en particulier pour les abonnements Plus Booster de ventes nom qui ne fonctionne que pour les mobiles: Accellerated Mobile Pages, AMP pour faire court, de Google.

Qu'est-ce que l'AMP?

Pour faire simple: un éditeur permet à ses articles d'être sur le serveur de Google. Ensuite, Google peut fournir ce contenu immédiatement lorsque l'utilisateur effectue une recherche sur Google sans avoir à le charger depuis l'opérateur du portail.

Le L'avantage est clairement la vitesse et donc l'expérience utilisateur. Pour cela, le Extrêmement aminci et «libéré» du code très apprécié.

Strictement parlant AMP un Cadre HTML. Il faut une certaine expertise technique en tant qu'éditeur pour utiliser la technologie.

Ceux qui l'ont fait jure par AMP pour leur gain de portée en général. Même si, bien sûr, vous vous êtes rendu à votre ennemi potentiel. Mais vous pouvez vous consoler, car dans ce cas, il ne s'agit pas de la concurrence dans le secteur de la publicité, mais Google veut simplement vous aider, vous et les lecteurs. C'est comme ça, vous ne pouvez pas vous en tirer avec le grand et le puissant - parfois un ami, parfois un ennemi.

Donc, si vous ne pouvez pas gagner contre votre adversaire, soyez comme l'eau et coulez autour des pierres 😉

Sung Zu - sous une forme modifiée

À quoi ressemble AMP pour le lecteur?

Une fois que le lecteur est Smartphone la recherche google actionné, il reçoit un Carrousel de petites vignettes avec textes.

Parce que Google considère fortement la vitesse des articles pour les classements SEO, ceux-ci Contenu préféré que déposé auprès de l'AMP sont. Parce que ceux-ci se chargent le plus rapidement, car ils proviennent du Google CDN.

Avantages pour les éditeurs avec un abonnement numérique

Cela signifie que les articles Plus stockés dans le système Google via AMP se chargent non seulement rapidement pour l'utilisateur, mais sont également massivement promus par Google.

Comme je l'ai dit, uniquement sur mobile! Parce que Google veut également s'assurer que Les lecteurs avec une mauvaise connexion Internet peuvent voir le contenu sans beaucoup de retard peut consommer.

Pour sbeaucoup de nouvelle portée dans les paywalls de l'éditeur.

J'ai entendu un éditeur bien connu que cette 50% des ventes d'abonnements proviennent du trafic AMP!!! Un nombre incroyable. Certainement pas facile à copier, mais peut-être la meilleure pratique!

Un autre avantage est que le Le lecteur a activement recherché les mots clés puis dirigé vers un article Plus correspondant. Ça augmente la probabilité de conversion d'abonnement considérable - le lecteur n'a pas été renvoyé par hasard au sujet de l'article, mais plutôt adapté à son contexte de recherche.

Inconvénient de l'AMP pour les éditeurs

Outre les dangers politiques de marché susmentionnés et un certain effort technique initial de la part de l'exploitant du site, il y a aussi le fait que de nombreux composants techniques d'un article éliminés être. Au moins ceux qui ralentiraient la page du point de vue de Google.

Cela signifie également que certaines solutions de spécialistes du marketing ou d'autres contenus chargés à partir de serveurs peuvent ne pas s'afficher peut. Des exceptions pour certains réseaux publicitaires ont été ajoutées, mais Dans une certaine mesure, les éditeurs perdent leur souveraineté sur le contenu diffusé et la liberté de commercialisation.

Conclusion

Si vous souhaitez profiter des opportunités d'AMP en tant qu'éditeur pour vos abonnements numériques, vous vous trouverez probablement un peu connaître une forte augmentation du trafic.

Les options de marketing publicitaire sont limitées par AMP. Mais tout à l'heure pour le contenu payant, il s'applique toujours que peu ou pas de publicité soit placée ici. Du moins en raison de la baisse du nombre d'impressions sur la page du contenu payant, les annonces ne sont pas si importantes.

Par conséquent, un La stratégie peut être qu'un éditeur ne publie que des URL d'articles dans AMP et donc la plupart de son contenu possédait.

Utilisez quelque chose en Allemagne plus d'un quart des éditeurs d'AMP. Chacun doit décider politiquement et stratégiquement pour lui-même si cela a également un sens pour le reste. Si vous avez un technicien motivé, cela peut valoir le coup d'être testé.

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Il s'agit d'un rapport d'expérience personnelle et d'une réflexion sur soi en tant que lecteur en ligne. Dans le même temps, je suis le groupe cible des gros utilisateurs de portails d'actualités. Cependant, étonnamment, je n'ai qu'un seul abonnement de paiement! Pourquoi?

Quel type de lecteur en ligne suis-je?

Ce qui me caractérise, c'est que je lis en moyenne 50 articles éditoriaux par jour. Avant de fonder kontextR étaient également heureux d'être jusqu'à 200. La passion pour l'information était certainement une raison importante pour laquelle je voulais fonder une start-up dans l'édition.

De nombreux onglets de navigateur

De plus, j'ai toujours beaucoup d'onglets ouverts dans le navigateur, que je travaille ensuite à un moment donné - parfois jamais. Et c'est ce que je ressens parfois: après le travail!

Ma curiosité, suscitée par des titres effrayants que je ne peux m'empêcher de craindre de manquer des informations importantes, crée l'accumulation inflationniste d'articles non lus. En même temps, cela crée une mauvaise conscience. Tout le monde le sait, qui a de nombreux livres à la maison qui veulent encore être lus. De nouveaux articles sont ajoutés chaque jour. Principalement parce que je navigue régulièrement sur différents portails d'actualités et que je reçois de nombreuses newsletters avec des tonnes de contenu.

Quels outils pour une lecture efficace dois-je utiliser?

La liste suivante des différents outils que j'utilise, principalement en tant qu'extensions dans le navigateur Chrome:

• pour enregistrer des onglets (Session Buddy)
• pour économiser de la mémoire avec une centaine d'onglets (La grande bretelle)
• notre extension chromée auto-développée ZOOM Premium pour agrandir la police)
• notre aussi nouveau Bloqueur de contenu pour une lecture plus claire
• nous Aperçu du lien savoir si ça vaut le coup avant de cliquer

Nous construisons constamment de nouveaux petits assistants pour et nos lecteurs. Ne serait-ce que parce que certaines parties de l'équipe et moi sommes des utilisateurs extrêmes. D'autres outils tels que Pocket, Mercury & Co. sont recommandés, ils n'optimisent pas sensiblement mes performances afin de lire encore plus vite et plus.

Qu'est-ce que cela a à voir avec le contenu payant?

Avant que presque tous mes éditeurs préférés aient utilisé un paywall plus au cours des dernières années et des derniers mois, je pensais que les lecteurs le rejetteraient pour la plupart. Pourquoi devriez-vous acheter un article que vous souhaitiez auparavant payer en ligne gratuitement et sans obstacles? Avec l'immense sélection d'alternatives sur le web!

Après tout, beaucoup de contenu numérique est gratuit car la large gamme de produits ramène le prix à zéro.

Mais quelque chose est arrivé - m'est arrivé. Quelque chose dans ma propre psychologie auquel je ne m'attendais pas:

Je suis souvent content qu'un article soit «payé» donc je n'ai pas à le lire!

Cela peut sembler étrange! Mais cela me semble un soulagement lorsque j'ouvre l'un des nombreux onglets et que je ne suis pas obligé de le lire du tout parce que je dois le payer. Pour plus d'une dizaine de portails que je visite régulièrement, je ne paierais jamais 10-30 € par abonnement par mois. Le contenu payant a réussi à minimiser le nombre d'onglets et à vider ma conscience coupable. Même si j'ai ouvert le contenu Plus, les premières lignes sont souvent suffisantes pour emporter le message principal avec moi.

Et si je veux vraiment lire un article qui se trouve derrière un paywall, certains éditeurs proposent de lire des articles gratuitement. Au moins un certain nombre limité par mois avant que les articles ne disparaissent derrière la barrière de paiement - voir l'article "Modèle avec compteur - c'est ainsi que des formats tels que SZ-Plus et Handelsblatt premium utilisent du contenu payant". Les utilisateurs débrouillards résolvent ce problème «techniquement» ou, si ce n'est pas possible, simplement via plusieurs comptes de messagerie. Où est-il écrit que cela est interdit?

Les services journalistiques doivent-ils toujours être payés?

Une objection d'un journaliste peut maintenant être que le travail éditorial doit également être payé. Je serais d'accord avec ça. Néanmoins, vous avez besoin de modèles attrayants.

Avec la moralité, vous ne faites pas d'affaires, mais grâce aux avantages clients!

Pourquoi n'y a-t-il plus de téléchargements de musique ou de vidéos illégaux aujourd'hui ou sont-ils devenus peu attrayants pour les utilisateurs? Parce qu'il existe des plateformes comme Spotify, iTunes, etc. qui permettent légalement de consommer des actifs numériques bien mieux que les variantes gratuites ne pourraient le faire.

Cela signifie que les éditeurs ont besoin de ce modèle d'expérience utilisateur afin que beaucoup plus de lecteurs deviennent des abonnés numériques. J'ai une approche à ce sujet dans l'article "À un moment donné, il y aura une "Amazon Prime Press" pour le contenu payant"Décrit.

Néanmoins, je suis client de l'abonnement Plus depuis quelques semaines maintenant

Corona le rend possible. En tant qu'entrepreneur, je suis très intéressé par les tendances et comment vous pouvez les utiliser. J'ai donc trouvé un article plus qui répertorie les sociétés cotées qui connaissent une forte croissance malgré ou à cause de la crise. La première fois, et alors j'avais ouvert un total d'environ 1000 articles Plus, je suis devenu un véritable abonné Plus! Et je dois admettre que le processus d'approvisionnement de l'éditeur était top. Peut-être que j'écrirai bientôt à ce sujet, comment le faire correctement.

Bien sûr, je n'ai d'abord qu'un abonnement test, puis ça devient vraiment cher. Mais les gens numériques comme moi sont détendus avec des options de résiliation mensuelles. Contrairement aux générations avant moi, qui souscrivent et qui ont besoin de tant d'énergie pour annuler qu'elles préfèrent payer, l'abandon est un comportement bien appris chez les consommateurs nés après 1975.

Cela ne doit pas être oublié si les éditeurs proposent actuellement des mois d'essai et gagnent un grand nombre de nouveaux abonnés pendant la crise. Lorsque Corona est terminée, un certain nombre d'abonnés tireront immédiatement le ripcord. Du moins si vous n'obtenez pas vraiment une qualité régulière et un contenu personnalisé. C'est difficile car les exigences sont élevées et les besoins des lecteurs sont très différents!

La fidélisation de la clientèle sera le principal défi des éditeurs. Surtout pour les nouveaux venus dans le domaine du paiement, qui ne réglaient que le service éditorial précédent sur «veuillez payer maintenant». Et cela sans que le lecteur connaisse une amélioration de la qualité. Mais la qualité génère des coûts plus élevés pour l'éditeur, de sorte que la marge peut diminuer de manière critique.

Devriez-vous proposer des abonnements Plus en tant qu'éditeur?

De mon point de vue, un OUI clair! La plupart des éditeurs qui survivront le font grâce à des abonnements plus. Voir "Pourquoi les éditeurs ne devraient plus vendre d'annonces en ligne, mais devraient plutôt s'appuyer sur du contenu payant?"

C'est pourquoi il est d'autant plus important que cela se fasse correctement à un stade précoce. Je recommande de consulter des consultants externes ou les nôtres sur demande kontextR Calculateur de rentabilisation pour les abonnements plus. L'attractivité d'un paywall peut ainsi être calculée avec quelques paramètres pertinents.

Conclusion

Les gros utilisateurs comme moi en particulier, qui ont besoin de centaines de points de contact dans les articles Plus pour se convertir, doivent être inclus séparément dans une analyse du groupe cible. Pour les lecteurs comme moi, à partir d'un nombre critique de contenus payants ouverts, la probabilité d'achèvement est presque garantie. Personnellement, je note cela pour mon personnage à un taux de conversion de 0,2% pour un portail d'actualités national. Cela signifie qu'un portail doit passer par divers Mesures de portée de l'éditeur générer beaucoup de trafic vers les murs payants. Des exemples sont

• appariement Liens dans les textes
• Accroche page d'accueil
• NEWSLETTER
• etc

Dans mon cas, ce serait environ 500 clics dans les articles Plus qui feraient de moi un client. Bien sûr, chaque groupe cible doit être considéré séparément et cela dépend également du contenu lui-même. Mais le message est:

plus les lecteurs sont envoyés aux articles avec paywalls, plus il y a d'abonnements -> trafic * taux de conversion = abonnés

Pour les éditeurs déjà bien positionnés kontextR PLUS + est une approche pour des milliers de millions de clics dans les articles Plus. Avec le Calculateur de ventes un éditeur peut calculer rapidement si la solution a une contribution pertinente à son entreprise.

Lire moins

Certains auront pensé en lisant l'introduction, où faut-il du temps pour consommer autant d'articles? D'une part, c'est mon affaire, d'autre part, il s'agit d'une curiosité personnelle et d'une soif de connaissance.

Néanmoins, je recommanderais à tous ceux qui ressentent la même chose de lire moins! Peut-être alors vraiment que des articles de contenu payants, qui, espérons-le, auront une qualité et une pertinence trop galactiques pour ma vie.

Je réduis continuellement la quantité de contenu depuis des années. Et qui sait, peut-être que grâce à la «désintoxication numérique», j'arriverai au point de ne plus vouloir ou de devoir absorber plus d'informations - simplement être.

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Dès que les éditeurs en ligne découvrent le «contenu payant» comme un modèle économique pour eux-mêmes, la question se pose à quoi devrait ressembler exactement la barrière du paiement? Après tout, vous ne voulez pas effrayer vos lecteurs et faire chuter les impressions de pages. Cela, à son tour, aurait un fort impact sur le nombre de jeux publicitaires et donc sur les ventes de publicités.

Différentes approches de modèles payants sont disponibles pour les opérateurs de sites Web. Que ce soit le journal imprimé comme ePaper, un paywall dur pour tout le contenu en ligne, ne payez qu'après utilisation comme avec plus tard ou le modèle dosé ..., il existe différentes possibilités et combinaisons dans la pièce.

Beaucoup a été essayé au cours des dix dernières années et certains modèles réussis ont tendance à se cristalliser. Basé sur les Allemands du Sud avec leur Offre d'abonnement SZ-Plus et l' Abonnement en ligne Handelsblatt Je voudrais montrer comment cela peut fonctionner. Sachant bien que ces plateformes évoluent constamment. Il convient également de noter que chaque éditeur est différent. Mais vous pouvez toujours apprendre quelque chose des réussites.

La configuration des Allemands du Sud pour Plus

Le processus et la structure devraient être très similaires à ceux de Spiegel.de. Stefan Plöchinger, qui a joué un rôle déterminant dans la construction de l'entreprise d'abonnement chez SZ, a évidemment été braconné par Spiegel pour y adapter exactement les recettes du succès.

La configuration suivante identifie désormais l'entonnoir d'abonnement pour gagner de nouveaux abonnés SZ-Plus:

• toujours libre (Nouvelles) articles
• en option gratuit Article - dans le modèle avec compteur d'une valeur d'environ 10
• toujours plus d'articles payés

Autant que je sache, l'équipe éditoriale de SZ est encouragée à faire tous les éditoriaux Étiqueter les articles selon cette catégorisation. Avec une valeur, par exemple 1-3.

un L'article de presse serait signalé par un "1" dans le CMS. Surtout quand le "contenu rapide", par exemple les actualités de la DPA, peut également être lu dans de nombreux autres endroits, il est peu logique de demander de l'argent pour cette mauvaise qualité journalistique. Cela peut effrayer les lecteurs et l'éditeur peut perdre des impressions de pages, qui sont essentielles pour la publicité des réservations et des ventes.

Il y a aussi des articles avec le Cochez "2", qui est facultativement gratuit même s'il y a une performance éditoriale plus élevée derrière cela. C'est très important pour un fournisseur comme Sueddeutsche, car c'est un éditeur d'intérêt général pour les non abonnés Positionner le support de qualité doit. La tactique ici est dFournir gratuitement aux lecteurs un nombre limité d'articles sans Paywall. Dans un certain délai, la valeur par défaut est d'un mois. Au SZ est le valeur mesurée à environ 10. Cela signifie qu'un lecteur peut lire 10 articles de catégorie «2» complètement et librement, avant que tous ceux marqués d'un «2» ne soient accessibles qu'avec un abonnement plus. Un tel article sera mis à jour en tant qu'article de niveau 3 au fil du temps et par lecteur.

Un élément de niveau «3» est toujours un Contenu payant. Cela comprend informations recherchées de haute qualité, contenu journalistique de données et histoires. Ceux-ci ne sont jamais affectés à la catégorie 2. Habituellement, ces textes plus sont plus longs. Chez SZ, les articles sont toujours «lisibles». C'est à dire après quelques paragraphes, le paywall cache l'autre texte.

Optimisation des contrats d'abonnement

Je recommanderais toujours de lire le texte pour connaître le contenu et le style de l'éditeur. La SZ a apparemment récemment réduit le nombre de paragraphes gratuits avant que le paywall ne frappe.

Ceci est un exemple comment les éditeurs peuvent optimiser les ventes. Il existe différentes options pour tester vos propres lecteurs, combien leur donner à lire Augmentez le taux de conversion des abonnements. Les tests A / B sont des méthodes importantes ici pour le chef de produit responsable.

Il en va de même pour Tests sur la valeur mesurée. Cela doit être vérifié en permanence. Le SZ joue probablement avec certaines variantes, par exemple en descendant à 8. Toujours prudent, comme vous l'avez mentionné, vous ne voulez pas abuser de la portée du site Web.

Bien que Le trafic des clients sans abonnement est devenu moins important à l'époque de Corona est. D'une part, car il y a toujours beaucoup de demande d'informations et les pages vues explosent. D'autre part et beaucoup plus essentiel que Reach peut difficilement être utilisé pour la publicité. Les réservations publicitaires ont chuté de 70 à 90%. Par conséquent, en ce moment même dans la crise Corona, les éditeurs peuvent en toute sécurité se jeter sur le modèle de contenu payant et repousser les réserves concernant l'activité publicitaire. La plupart des sites Web établis essaient de tirer parti de la situation pour les nouveaux abonnés, qui est un outil d'économie de marché valide et récompense ceux qui se sont auparavant appuyés sur du contenu payant. Voir, par exemple, la campagne (Corona) de FAZ +, soutenue éditorialement par Carsten Knop dans son article "Pourquoi nous rendons F + moins cher pour vous".

Et le Handelsblatt?

Quand Handelsblatt est actuellement la valeur du modèle mesurée à 2. L'éditeur a été l'un des premiers à commencer avec des articles à contenu payant et a pu tester les paramètres pour ses lecteurs et les optimiser au fil des ans.

En passant: ce démarrage précoce et l'avantage du savoir-faire sont probablement aussi la raison pour laquelle l'abonnement numérique Handelsblatt n'est pas (encore!) Appelé «Handelsblatt Plus». Comme on le sait, il est souvent difficile pour les «premiers arrivants» de s'adapter aux convergences du marché qui résultent de l'accumulation de floraisons tardives réussies.

La Professionnalisme chez Handelsblatt peut également être reconnu par le fait qu'ils profiter de chaque occasion pour relier les lecteurs à d'autres articles. Que ce soit via des offres de newsletter individuelles, le système de suivi avec lequel, en tant qu'utilisateur enregistré, vous ne pouvez afficher que les articles pour lesquels vous vous inscrivez, et en particulier ceux de nombreux liens inText dans les articlesque les éditeurs ont défini manuellement - comme le montre la capture d'écran ci-dessus.

Conclusion sur le modèle mesuré

À mon avis, il est Metered-Paywall est une belle opportunité pour de nombreux éditeurs d'approcher doucement le seuil imaginaire auquel le contenu doit être payé. Cela peut aller si loin qu'un éditeur se rend compte qu'il introduit partout un paywall dur. Il n'y aurait donc que des éléments positifs. Précisément parce que vous avez progressivement réduit la valeur mesurée des articles gratuits jusqu'à ce qu'elle ait eu un effet négatif d'une manière ou d'une autre.

Fondamentalement, la valeur mesurée est corrélée proportionnellement à la marque d'un éditeur, à sa position sur le marché et donc au prix d'un abonnement plus.

Les portails d'intérêt spécial auront tendance à avoir des valeurs mesurées inférieures, comme les pages d'intérêt général.

Problèmes avec le modèle

Enfin, il convient de noter que cette Modèle mesuré avec des cookies fonctionne. Même si les cookies de première partie sont moins critiques en termes de viabilité future - voir aussi l'article "Pourquoi les éditeurs ne vendent plus de publicités en ligne.. ". Cela signifie que les utilisateurs peuvent définir de plus en plus de paramètres granulaires dans leurs navigateurs pour savoir s'ils acceptent également cette forme de collecte de données utilisateur. Sinon, ces utilisateurs peuvent être difficiles à suivre.

Une coche sur le modèle mesuré peut également en mode privé ou incognito de différents navigateurs être. Théoriquement, la valeur mesurée peut ainsi être déplacée à l'infini par le lecteur. Ceci est techniquement partiellement résoluble et, à mon avis, ce n'est pas (encore) un problème sérieux ou une raison de ne pas tester le modèle. Parce que la plupart des lecteurs ne connaissent pas ces subtilités techniques. C'est le seul moyen d'expliquer le taux de blocage des publicités relativement faible de 20 à 25%. Faible, car les utilisateurs qui connaissent presque toutes les publicités bloquées. Cela explique le taux de blocage des publicités sur les portails de jeux de plus de 80%. Les enfants le vérifient!

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