Este es un informe de experiencia personal y autorreflexión como lector en línea. Al mismo tiempo, soy el grupo objetivo para grandes usuarios de portales de noticias. Sin embargo, ¡sorprendentemente solo tengo una suscripción de pago! Por qué
¿Qué tipo de lector en línea soy?
Lo que me caracteriza es que leo un promedio de 50 artículos editoriales al día. Antes de fundar kontextR También estábamos felices de tener hasta 200. La pasión por la información fue sin duda una razón importante por la que quería encontrar una nueva empresa en la publicación.
Muchas, muchas pestañas del navegador
Además, siempre tengo muchas pestañas abiertas en el navegador, que luego, a veces nunca, trabajo. Y así es como me siento a veces: ¡después del trabajo!
Mi curiosidad, despertada por titulares espeluznantes que no puedo evitar preocuparme por perder información importante, crea la acumulación inflacionaria de artículos no leídos. Al mismo tiempo, esto crea una mala conciencia. Todo el mundo lo sabe y tiene muchos libros en casa que todavía quieren ser leídos. Se añaden nuevos artículos todos los días. Principalmente porque navego regularmente por varios portales de noticias y recibo muchos boletines con toneladas de contenido.
¿Qué herramientas para una lectura eficiente utilizo?
La siguiente lista de varias herramientas que uso, principalmente como extensiones en el navegador Chrome:
- para guardar pestañas (Compañero de sesión)
- ahorrar memoria con cien pestañas (El gran suspenso)
- nuestra extensión de cromo de desarrollo propio ZOOM Premium para agrandar la fuente)
- nuestro también nuevo Bloqueador de contenido para una lectura más clara
- unsere Vista previa del enlace para saber si vale la pena antes de hacer clic
Constantemente estamos construyendo nuevos ayudantes para nuestros lectores. Aunque solo sea porque partes del equipo y yo somos usuarios extremos. Recomendamos otras herramientas como Pocket, Mercury & Co. Mi rendimiento no las optimiza notablemente para leer aún más rápido y más.
¿Qué tiene esto que ver con el contenido pagado?
Antes de que casi todos mis editores preferidos hubieran usado un paywall plus en los últimos años y meses, pensé que los lectores lo rechazarían en su mayoría. ¿Por qué debería comprar un artículo que anteriormente desea pagar en línea de forma gratuita y sin obstáculos? ¡Con la inmensa selección de alternativas en la web!
Después de todo, una gran cantidad de contenido digital es gratuito porque la gran variedad de productos acerca el precio a cero.
Pero algo pasó, me pasó a mí. Algo en mi propia psicología que no esperaba:
¡A menudo me alegro de que un artículo sea "pagado" para no tener que leerlo!
Eso puede sonar extraño! Pero se siente un alivio cuando abro una de las muchas pestañas y veo que no tengo que leerla porque tengo que pagarla. Por más de una docena de portales que visito regularmente, nunca pagaría 10-30 € por suscripción al mes. El contenido pagado ha logrado minimizar la cantidad de pestañas y limpiar mi conciencia culpable. Incluso si he abierto el contenido Plus, las primeras líneas suelen ser suficientes para llevar el mensaje central conmigo.
Y si quiero leer un artículo que se encuentra detrás de un muro de pago, algunos editores ofrecen leer artículos de forma gratuita. Al menos un cierto número limitado por mes antes de que los artículos desaparezcan detrás de la barrera de pago; consulte el artículo "Modelo medido: así es como los tamaños como SZ-Plus y Handelsblatt utilizan contenido premium de pago". Los usuarios ingeniosos resuelven esto "técnicamente" o, si no es posible, simplemente a través de varias cuentas de correo electrónico. ¿Dónde está escrito que esto está prohibido?
¿Los servicios periodísticos siempre tienen que pagarse?
La objeción de un periodista ahora puede ser que el trabajo editorial también debe pagarse. Estoy de acuerdo con eso. Sin embargo, necesita modelos que sean atractivos.
¡Con la moral no se hacen negocios, sino a través de los beneficios para el cliente!
¿Por qué no hay más descargas ilegales de música o videos hoy o se han vuelto poco atractivas para los usuarios? Debido a que existen plataformas como Spotify, iTunes, etc. que legalmente hacen posible el consumo de activos digitales mucho mejor de lo que podrían hacerlo las variantes gratuitas.
Esto significa que los editores necesitan este modelo de experiencia de usuario para que muchos más lectores se conviertan en suscriptores digitales. Tengo un acercamiento a esto en el artículo "En algún momento habrá una "Amazon Prime Press" para contenido pago"Descrito.
Sin embargo, he sido cliente de suscripción Plus durante algunas semanas.
Corona lo hace posible. Como emprendedor, estoy muy interesado en las tendencias y en cómo puedes usarlas. Así que encontré un artículo más que enumeraba las compañías que cotizan en bolsa que están creciendo fuertemente a pesar de la crisis o debido a ella. La primera vez, y para entonces había abierto un total de aproximadamente 1000 artículos Plus, ¡me convertí en un verdadero suscriptor Plus! Y tengo que admitir que el proceso de aprovisionamiento del editor fue superior. Tal vez escribiré sobre eso pronto, cómo hacerlo bien.
Por supuesto, solo tengo una suscripción de prueba primero y luego se vuelve realmente costosa. Pero la gente digital como yo está relajada con las opciones de terminación mensual. A diferencia de las generaciones anteriores a mí, que se suscriben y que requieren tanta energía para cancelar que prefieren pagar, dejar de fumar es un comportamiento bien aprendido entre los consumidores nacidos después de 1975.
Esto no debe olvidarse si los editores actualmente ofrecen meses de prueba y están ganando una gran cantidad de nuevos suscriptores en la crisis. Cuando Corona termine, bastantes suscriptores sacarán de inmediato el cordón. Al menos si realmente no obtienes calidad regular y contenido personalizado. ¡Esto es difícil porque las demandas son altas y las necesidades de los lectores son muy diferentes!
La lealtad del cliente se convierte en el desafío central para los editores. Especialmente para los recién llegados en el negocio de pagos, que solo configuraron el servicio editorial anterior para "pagar ahora". Y sin que el lector experimente un aumento de calidad. Pero la calidad crea costos más altos para el editor, de modo que el margen puede reducirse críticamente.
¿Debería ofrecer suscripciones Plus como editor?
En mi opinión, un claro SÍ! La mayoría de los editores que sobrevivirán lo hacen debido a las suscripciones Plus. Ver "¿Por qué los editores ya no deberían vender anuncios en línea, sino que deberían confiar en el contenido pago?"
Es por eso que es aún más importante que se haga correctamente en una etapa temprana. Recomiendo consultar a consultores externos o nuestros a petición kontextR Calculadora de casos de negocios para suscripciones plus. El atractivo de un muro de pago se puede calcular con algunos parámetros relevantes.
Conclusión
Los usuarios pesados como yo en particular, que necesitan cientos de puntos de contacto en los artículos Plus para convertir, deben incluirse por separado en un análisis de grupo objetivo. Para lectores como yo, a partir de un número crítico de contenido pagado abierto, la probabilidad de finalización está casi garantizada. Personalmente, califico esto para mi persona con una tasa de conversión del 0,2% para un portal de noticias nacional. Eso significa que un portal tiene que pasar por varios Rango de medidas del editor generar mucho tráfico a los muros de pago. Ejemplos son
- a juego Enlaces en los textos
- Teaser de la página de inicio
- Newsletter
- etc
En mi caso, eso sería unos 500 clics en artículos Plus que me convertirían en un cliente. Por supuesto, cada grupo objetivo debe considerarse por separado y también depende del contenido en sí. Pero el mensaje es:
cuantos más lectores se envíen a los artículos con Paywalls, más contratos de suscripción -> tráfico * tasa de conversión = suscriptores
Para editores que ya están bien posicionados kontextR PLUS + es un enfoque para miles de millones de clics en los artículos Plus. Con el Calculadora de ventas un editor puede calcular rápidamente si la solución tiene una contribución relevante para su negocio.
Leer menos
Algunos habrán pensado al leer la introducción, ¿dónde lleva tiempo consumir tantos artículos? Por un lado, es mi negocio, por otro lado, tiene que ver con una curiosidad personal y sed de conocimiento.
Sin embargo, ¡recomendaría a todos los que sienten lo mismo que lean menos! Quizás entonces realmente solo pagué artículos de contenido, que con suerte tendrán una calidad y relevancia galáctica en mi vida.
He estado reduciendo la cantidad de contenido continuamente durante años. Y quién sabe, tal vez con la "desintoxicación digital" llegaré al punto de no querer y necesitar más información, solo para serlo.
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